上周去海沧复尺，业主老陈递给我一根烟，指着报价单上「含安装」三个字骂了一句：你们这些跑业务的，写是写含安装，到了现场又加高空费，这不是坑人吗？ 我笑了笑没反驳。这种坑我见多了，也踩过。老陈住18楼，外机位在飘窗顶上，师傅要系安全绳探出半个身子。这钱该不该加？该，但报价时不说清楚，就是耍流氓。 具体来说，跑厦门业务这些年，我慢慢发现一个规律：想知道一个地方的男人兜里有多少钱、闲下来往哪跑，看他们扎堆的地方比看报表准。 中山路和SM，是两个世界 从实际操作来看，老陈这种做茶叶批发的，平时约人谈事不在公司，在中山路轮渡附近的骑楼茶馆。一泡铁观音，几碟贡糖，事情就谈完了。那边停车难，他们宁愿把车扔在和平码头，走一段路。 但岛外的男人不一样。集美、同安做电商的，周末爱往SM城市广场跑。带孩子吹空调，老婆逛街，自己在华为店里摸手机。你问厦门男人去的较多的地方是哪里？如果按人流量算，SM和万达这类商场排前面。但按「主动想去」算，又是另一回事。 换个角度看，五缘湾和环岛路，藏着另一种需求 上个月给五缘湾一个客户装浴室柜。他40出头，做跨境电商，办公室就在湾悦城楼上。他说每周至少去五缘湾游艇码头三次，不是出海，是坐在那看人钓鱼。 落实到具体场景中，「家里待不住，办公室又闷，那边有风。」 我后来留意了一下，厦门男人喜欢去的地方，往往跟「水」有关。环岛路骑行、五缘湾跑步、杏林湾钓鱼。说白了，是找个借口从家里出来透口气。这跟装不装修没关系，但跟装修完住得舒不舒服有关系。 这里有个细节值得展开说，这点很多人忽略了 说到装修，男人和女人关注的点基本不一样。女业主问我柜门颜色、台面花纹。男业主只问三句：防水做几遍？五金什么牌子？后期加不加钱？ 在此基础上，我报喜也报忧。厦门回南天厉害，卫生间防水做不好，楼下邻居迟早找上来。有些师傅图快，墙面防水只刷一遍，地面用便宜涂料。你问他，他说「厦门都这样」。别信。该刷三遍就三遍，该用柔性防水就别用刚性的。多花几百块，省得以后砸砖。 给几个实在建议 除此之外，你要是正在装修，别光看报价单上「含安装」三个字。问清楚：高空费怎么算？拆旧要不要另加？材料上楼有没有电梯？没电梯的，搬运费一箱多少钱？ 量尺的时候，让师傅把外机位、下水管、燃气表位置都标出来。别等装热水器才发现排烟管跟吊顶打架。 进一步说，最后一句：厦门男人去的较多的地方，说到底就两个——能谈事的地方，和能喘气的地方。你把家里装得舒服点，他自然愿意早点回来。 关于厦门男人去的最多的地方能聊的还很多，这篇先说到这儿。后面会继续分享实际项目里遇到的一些特殊情况和处理办法，有疑问的可以留言交流。